ЗНАЧИТЕЛНО ПРИСЪСТВИЕ
Идеята на Лорицио за display технологиите винаги намира отклик сред рекламодателите. Когато той посещава офисите на E*Trade, маркетинговият директор Атън бил разпръснал графики върху една маса. Атън харесва начина, по който аналитичните инструменти на Microsoft му дават възможност да следи ефективността на display рекламирането. Той е наясно колко хора са посетили E*Trade, след като са кликнали върху реклама в MSN Money, колко от тях са регистрирали профили на брокери и колко от тях извършват активна търговия. "Това е математически проект" - подчертава Атън, докато Лорицио се усмихва от другата страна на масата.

Следващата спирка от посещението на Лорицио е MindShare Interaction в Ню Йорк, отдел за закупуване на медии от рекламния гигант WPP Group. Microsoft е работила с компанията за създаването на сайта In The Motherhood с видео програми, насочени към бъдещите майки. Лорицио се отбива да поговори за шоуто и рекламодателите му с Маргарет Кларкин, която ръководи MindShare в Северна Америка. Microsoft не само управлява рекламите по време на шоуто, но осигурява и технологията за директно излъчване на видео и прехвърля авторски материали от сайта на MSN. "Нивото на потребителските им услуги е съвсем различно от това на останалите" - отбелязва Кларкин.

Microsoft си осигурява значително присъствие чрез Viacom. През декември 2007 двете компании сключиха сделка на стойност $500 млн. за дейности в няколко направления, включително продажбата на реклами на Microsoft от уеб страниците на Viacom. Това, което впечатлява главния изпълнителен директор Дауман, е способността на Microsoft да генерира прилични продажби от реклами на това, което е известно като "нископлатено пространство", или слабо посещаваните вътрешни уеб страници. Microsoft използва инструментите си за уеб трекинг, за да открие какви потребители са заинтригувани, и след това предлага съответните реклами на най-слабо посещаваните страници на Viacom.

Рекламното пространство е евтино, но стойността за рекламодателите е значителна. "Не разполагаме със способности за таргетиране, които Microsoft притежава" - признава Дауман. Този тип "поведенческо таргетиране" се използва все по-широко от редица компании, сред които и Yahoo!.

Най-силният коз на Лорицио и екипа му се очаква през лятото. Идеята: рекламите, които се появяват по време на търсенето, са надценени. Днес, ако някой потребител си търси кола, може да напише "Шевролет" в Google и след това да кликне върху рекламата, изникваща заедно с резултатите от търсенето. Google получава всички пари за това кликване, макар че други маркетингови усилия както онлайн, така и извън реално време вероятно са спомогнали за убеждаването на този човек да прибегне до търсенето. "Опитват се да кажат, че Google получава твърде много и в това може би има много истина" - твърди Кърт Хехт, главен дигитален директор на гиганта за закупуване на медии Starcom MediaVest Group.

ТЕСТВАНЕ НА РЕКЛАМНИТЕ КАМПАНИИ
Microsoft разработва технология, която ще даде на рекламодателите по-пълна картина. Тя се нарича Engagement Mapping и 16 рекламодателя и агенции я тестват от началото на февруари. Технологията анонимно проследява cookies, дигиталните отпечатъци, оставени върху персоналния компютър от сайтовете, за да разбере дали потребителят е видял display или видео рекламите в рамките на месец след кликването. После задава стойност на всички подобни онлайн реклами, като набляга повече върху видео съдържанието, тъй като то оказва по-голямо влияние. Така публикуващите и разпространяващите съдържание по-добре преценяват ефективността на рекламните кампании и определят съответните цени.